本書は技術を事業に結びつけ経済価値を創出するマネジメントである「技術経営（MOT：Management of Technology）」を成功に導くポイント全82項目について、「開発」「営業」「組織管理」といった側面から、図表を交えてわかりやすく解説しています。

　第1章では、MOTを取り巻く状況、目的、今日的な課題、今後の可能性などについて、
　第2章では、「顧客ニーズ」「技術シーズ」「組織力」の3つのビジネス機能の三位一体化が求められる研究開発分野について、
　第3章では、マーケットインの考え方に基づき、顧客ニーズに積極的に応える方法論を要する営業販売分野について、
　第4章では、人的資産の能力活用を通して貢献することが求められる組織管理分野について、

それぞれ第一線で活躍する研究者・専門家が詳説しています。

　厳しい環境にある製造業向けの経営書であるのはもちろんのこと、営業や商品・技術開発にイノベーションをもたらすノウハウ書としても最適な1冊です。

■片山博（早稲田大学理工学術院・教授）、嶋村幸仁（神奈川県産業技術センター・主査）、渡辺高志（JIPM-S・常務取締役）、南村博二（地域経済振興機構・代表取締役）共著 （執筆順）
■A5判並製　184ページ
■2,415円（税込）

■主要目次

第1章　MOTのフレームワーク

MOTの夜明け
MOTの今日的課題
MOTの教育システム
MOT人財に必要な知識とスキル　他

第2章　売れる戦略とリスク・環境

なぜ売れないかを考えよ
売れる経営戦略を構築せよ
ドメインを定義して資源集中
自社をどのように成長させたいのか　他

第3章　欲しがらせる営業改革　～ビフォアーサービス　イノベーション～

不確実需要の時代は営業が主役
低成長時代の最大の経営課題
営業とは欲しがる状態を創ること
提案営業の３つのフェーズ　他

第4章　売れるための組織管理

製品市場との心理的共鳴
経営管理と内部コントロール
ヒューマン・リソース・マネジメント
雇用の現場と労務管理　他

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